暖通公司如何提升明裝暖氣片市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

提升暖通公司在明裝采暖市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的建議

1、適當(dāng)備貨應(yīng)急

不急的單子盡可能不消耗庫(kù)存，特別是今年原材料價(jià)格飛漲，進(jìn)口散熱器運(yùn)輸也是問(wèn)題，很可能會(huì)出現(xiàn)鋼板暖氣片斷貨的情況，暖通公司還需提前做好準(zhǔn)備，避免出現(xiàn)“無(wú)米下鍋”的麻煩。不但暖氣片如此，由于各地限電等問(wèn)題，許多暖通配件可能都會(huì)出現(xiàn)漲價(jià)和有錢也買不到貨的現(xiàn)象，因此有必要進(jìn)行暖氣片提前囤貨。

2、提高產(chǎn)品差異化，給客戶選擇自己的理由

當(dāng)客戶需要快速?zèng)Q策的時(shí)候，他需要一個(gè)理由解決選擇困難癥，比如讓家里更美一點(diǎn)的理由就足以說(shuō)服客戶，選擇價(jià)格更高的明裝暖氣片。

當(dāng)然，除外觀更美一些外，還有很多理由，比如使用更省氣、更方便，暖氣片運(yùn)行無(wú)噪音、壽命長(zhǎng)、表面溫度低防止孩子燙傷等，只要比其他公司有優(yōu)勢(shì)，就能避免陷入價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的漩渦。

3、提高銷售人員的專業(yè)知識(shí)

當(dāng)面對(duì)自己不熟悉的行業(yè)時(shí)，客戶希望能找到一個(gè)專業(yè)和值得信賴的公司來(lái)服務(wù)，因?yàn)樗麄兏廊绾谓鉀Q自己的問(wèn)題，幫自己選擇最佳的方案和產(chǎn)品。

但是很多銷售人員只知道推銷產(chǎn)品，卻不能給客戶提供專業(yè)的服務(wù)和支持，會(huì)讓人覺(jué)得只想賺取利潤(rùn)，很難獲得客戶信任。

4、優(yōu)化施工方案，提高施工質(zhì)量和效率，減少售后頻率

能做出來(lái)的單子才是自己的，在人員和時(shí)間有限的情況下，必須提高施工人員的專業(yè)度和熟練度，組織優(yōu)化施工流程，采用高效的施工方法和工具。別人安裝一套的時(shí)間你能裝兩套，如此才能在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。如果施工后業(yè)主不滿意要求拆除重做，那么損失的可不僅僅是時(shí)間和材料。此外，也要提高系統(tǒng)穩(wěn)定性，減少售后。明裝采暖安裝后多需立刻投入使用，如果系統(tǒng)安裝不到位，大量時(shí)間和人力投入調(diào)試和售后服務(wù)中，也是巨大的浪費(fèi)。