虎牢關(guān)溫控閥讓明裝暖氣變得如此輕松

博容董事長(zhǎng)申國(guó)強(qiáng)先生作為暖通行業(yè)的老人，一直有這樣一個(gè)夢(mèng)想：“讓賣(mài)暖氣像賣(mài)白菜那樣簡(jiǎn)單多好！”

如何才能減少暖通人的麻煩，作為一個(gè)研發(fā)人員，他一直在圍繞這個(gè)目的開(kāi)發(fā)了很多產(chǎn)品，比如為了解決溫控閥漏水和調(diào)節(jié)麻煩問(wèn)題，開(kāi)發(fā)了虎牢關(guān)溫控閥；為了解決水中氣體和雜質(zhì)問(wèn)題，開(kāi)發(fā)了巨靈神微泡排氣除污器；為了解決集中供熱漏水隱患，開(kāi)發(fā)了宙斯盾換熱站；為了解決系統(tǒng)排氣問(wèn)題，開(kāi)發(fā)了NoAir分子篩排氣閥。但是這么多年來(lái)總覺(jué)的離這個(gè)夢(mèng)想還有很遠(yuǎn)的距離，這些產(chǎn)品只能在某個(gè)點(diǎn)解決用戶(hù)問(wèn)題，很難真正改變采暖系統(tǒng)麻煩事多的現(xiàn)象。

直到今年，貴州一個(gè)朋友孫總分享了他去年做明裝暖氣的經(jīng)驗(yàn)，讓他看到了夢(mèng)想的影子。

孫總也是一個(gè)暖通老人，在貴州開(kāi)暖通公司已經(jīng)有十年了，明裝暖氣作為南方最重要的市場(chǎng)，也是競(jìng)爭(zhēng)最激烈的市場(chǎng)，市場(chǎng)窗口期短，只有短短兩三個(gè)月時(shí)間，客戶(hù)等不及，怎么快速讓客戶(hù)決策成交成為重要問(wèn)題，因?yàn)橐坏┛蛻?hù)猶豫說(shuō)到別人那里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看時(shí)，很大可能就不回來(lái)了，因此很多時(shí)候只能用價(jià)格優(yōu)惠來(lái)留住客戶(hù)，但這樣一來(lái)利潤(rùn)很低，另一方面明裝季客戶(hù)需求集中爆發(fā)，有時(shí)間即使搶來(lái)了單子，工人師傅安裝不過(guò)來(lái)也會(huì)導(dǎo)致客戶(hù)等不及退單情況；還有明裝銷(xiāo)售旺季和使用季是重合的，往往前面安裝的客戶(hù)開(kāi)始使用了，經(jīng)常需要及時(shí)的調(diào)試售后，但這時(shí)候師傅還要安裝新用戶(hù)，往往顧不過(guò)來(lái)，要么安裝后的客戶(hù)不滿(mǎn)意，說(shuō)服務(wù)不好，要么等著安裝的客戶(hù)不滿(mǎn)意，說(shuō)太拖了，每年那兩三個(gè)月都和打仗一樣，累的要死要活，算算還不掙錢(qián)，真是越來(lái)越難了。

孫總經(jīng)歷了有史以來(lái)最輕松的明裝季

去年孫總明裝暖氣銷(xiāo)售了三十多單，全部使用的博容的虎牢關(guān)溫控閥，每家暖氣數(shù)量從5組到12組不等，原來(lái)遇到組數(shù)較多的用戶(hù)，工人師傅非常頭痛：管道走粗的話(huà)施工難度大大增加，成本也會(huì)增加，如果用20的主管很容易出現(xiàn)暖氣流量失衡，冷熱不均的問(wèn)題，調(diào)試就是一個(gè)大麻煩；同時(shí)很頭痛的是處理暖氣噪音的問(wèn)題，用戶(hù)晚上睡在床上身邊的暖氣嘩嘩水流聲一點(diǎn)都無(wú)法忍受，而他們遇到的水流聲99%都是暖氣片里有氣體造成的，但是這種問(wèn)題往往很難解決，即使派工人上門(mén)排完氣，可能過(guò)不了兩天就又會(huì)重新出現(xiàn)，有的用戶(hù)家一個(gè)采暖期都數(shù)不清跑了多少趟，自己累的要死，客戶(hù)也極不滿(mǎn)意，這種情況在暖氣片組數(shù)多的時(shí)候更加嚴(yán)重。

明裝暖氣安裝調(diào)試從來(lái)沒(méi)有如此順利

這三十多家無(wú)論是5組還是12組他們都用20主管道施工，最令人不可思議的是師傅連好管道后也不用調(diào)節(jié)閥門(mén)，也不用注水排氣，而是直接開(kāi)啟壁掛爐補(bǔ)水閥，然后該扣管槽扣管槽，該補(bǔ)墻洞補(bǔ)墻洞，只需要過(guò)一會(huì)看看水壓升到1.5公斤后直接啟動(dòng)壁掛爐就行了，等別的活干完后暖氣片都熱了，工人師傅直接收工，每家施工時(shí)間平均降低1-2個(gè)小時(shí)，師傅很高興，因?yàn)榭蛻?hù)省下來(lái)時(shí)間可以多干幾家活，孫總也很高興，因?yàn)榭蛻?hù)不用再抱怨等待安裝時(shí)間長(zhǎng)了。

明裝暖氣售后從來(lái)沒(méi)有如此輕松

更重要的是這些客戶(hù)安裝后幾乎沒(méi)有售后，而原來(lái)每個(gè)新用戶(hù)第一年使用時(shí)平均要上門(mén)1-2趟處理各種不熱、異響、耗氣異常等問(wèn)題，這幾十家要跑多少趟，省下這些時(shí)間孫總能多賣(mài)一些暖氣，師傅能多裝多少家暖氣，用戶(hù)不為售后頭疼，商家多賺錢(qián)，客戶(hù)少麻煩，皆大歡喜；銷(xiāo)售從來(lái)沒(méi)有如此順利，賺錢(qián)從來(lái)沒(méi)有如此輕松。