近日記者和采暖行業(yè)最早的從業(yè)者之一郭老師有過(guò)一次深度交流。郭老師至今已在采暖行業(yè)耕耘近十年，見(jiàn)證并經(jīng)歷了采暖行業(yè)從無(wú)到有，從小到大。對(duì)于采暖行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀以及未來(lái)走勢(shì)，他有自己的思考和判斷。以下是郭老師對(duì)采暖行業(yè)的幾點(diǎn)看法。

 

    1、地暖公司不轉(zhuǎn)型必死

 

    “現(xiàn)在做的稍大一點(diǎn)的地暖公司都在謀求轉(zhuǎn)型，不轉(zhuǎn)型就等死。”剛見(jiàn)面落座，郭老師就道出如此開場(chǎng)白。的確，近幾年地暖行業(yè)渠道變革風(fēng)起云涌，有的大佬報(bào)團(tuán)運(yùn)作品牌，有的做大囤貨商以加盟、批發(fā)為主，有的在增加門店，更多的在關(guān)掉門店……地暖行業(yè)在發(fā)展，變革也一直在伴隨。

 

    2、地暖小公司游擊隊(duì)具有定價(jià)權(quán)

 

    當(dāng)郭老師向媒體說(shuō)小公司游擊隊(duì)更有地暖市場(chǎng)定價(jià)權(quán)時(shí)，不禁讓人驚訝。隨即他解釋說(shuō)，小公司游擊隊(duì)成本低，客戶給多少有能做，只要兜里有錢就可以，而大公司則要考慮運(yùn)營(yíng)成本等多方面因素，往往具有價(jià)格底線。

 

    3、地暖囤貨商趨勢(shì)凸顯

 

    地暖行業(yè)在大發(fā)展大增長(zhǎng)，從業(yè)企業(yè)越來(lái)越多，尤其中小公司遍地開花。此時(shí)，需要有大囤貨商解決中小地暖公司的材料需求。事實(shí)上，據(jù)了解，最近幾年確有不少地暖公司或者其他行業(yè)的人進(jìn)入（或者打算進(jìn)入）地暖材料囤貨批發(fā)這一行當(dāng)。

 

    4、地暖行業(yè)增長(zhǎng)是夫妻店的春天

 

    地暖行業(yè)夫妻店多，這符合行業(yè)屬性。隨著終端客戶對(duì)采暖認(rèn)知和接受程度提高，這些夫妻店將迎來(lái)自己的春天，至少在未來(lái)三五年內(nèi)會(huì)活的比較滋潤(rùn)。

 

    5、做施工的地暖公司做不大

 

    郭老師總結(jié)了過(guò)去發(fā)展經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，其一是主要關(guān)注施工，因此得出做地暖施工做不大的結(jié)論。

 

    6、得技工者得行業(yè)天下

 

    郭老師是一個(gè)技術(shù)派，他透露，他正試圖把這種技術(shù)上的資源優(yōu)勢(shì)化作商業(yè)優(yōu)勢(shì)，其一就是培訓(xùn)、整合行業(yè)技工。按照郭老師的規(guī)劃，未來(lái)地暖行業(yè)施工安裝人員都應(yīng)該持證上崗，并且技工分為初級(jí)、中級(jí)、高級(jí)等5個(gè)等級(jí)，不同等級(jí)對(duì)應(yīng)不同的施工設(shè)計(jì)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

 

    7、地暖行業(yè)需要云商大平臺(tái)

 

    在其他同行轉(zhuǎn)型他道之時(shí)，老牌地暖企業(yè)何處去？郭老師給出的答案是打造地暖行業(yè)的云商大平臺(tái)。比如背靠暖通科班學(xué)生、技師資源，可輕松獲得大量的樓盤戶型圖并上傳大量的CAD圖，這讓客戶登錄該平臺(tái)就可以獲得自己想要的方案和服務(wù)，而具體施工則交給合作技工去完成。

 

    8、電地暖只要用心做會(huì)有更多用武之地

 

    在談及電地暖發(fā)展時(shí)，郭老師特別透露他的經(jīng)驗(yàn)，他說(shuō)有飄窗的房子特別多，而這種房子特別容易推薦在飄窗上安裝電地暖，理由是安裝電地暖后，可以在飄窗上坐著、躺著看書、休閑會(huì)特別舒服，而每個(gè)飄窗增加的電地暖安裝成本也就幾百元。再比如，他還在研究電地暖溫控器模塊化的應(yīng)用，模塊化后，電地暖幾乎可以成為一個(gè)家居類產(chǎn)品，容易被裝飾公司接納并推廣。事實(shí)上，放眼電地暖行業(yè)會(huì)發(fā)現(xiàn)，只要用心，處處是商機(jī)。